商品が何故か売れない。。。このような経験誰もがあると思います。
では何故商品が売れないのか５つのチェックリストで商品を理解してみましょう。
１．その商品は本当にターゲットに売っているのか。
商品が開発されている背景はニーズがあるからこの世に生まれてきております。ですので幅広く訴求すれば弱まってしまいますので、必要としている人に訴求をしているか確認してみてはいかがでしょか。
２．商品の強みを伝えているか。
商品は常に競争にさらされております。その為、競合が値段を下げればこちらも下げるという負のループにはまり、最終的に値段は下げたが売れなかったという事もしばしばあります。このような競合と値段勝負しても意味がありません。
値段勝負をする前にいかにその商品が優れているのかを確認し、誰のために存在しているか確認してみてはいかがでしょうか。
３．商品のベネフィット（便益）を伝えているか。
お客様は商品が欲しいわけではありません。その商品の特徴のベネフィットが欲しいだけです。
例えば車で例えてみると、お客様は車が欲しいわけではありません、車の持つカッコよさやその人のステータスを表し個人によって車の価値は異なります。よく新人営業マンはここを間違い車を買いにきていると勘違いします。
買いに来る人と話してください。きっとその人のベネフィットがあります、そこをつつき気づきを与えるのです。それが優秀な営業マンですよね。
４．商品の用途を提案しているか。
商品を売る際に従来の使い方だけではなく意外な使い方で、ターゲットを広げる事ができます。
最近では赤ちゃんに使用している商品を、ペットに使ってみたりしてヒット商品があります。
商品の使い方を徹底的に分析する事により、たくさんのターゲットを見つける事ができます。
５．コピーライトが適切か。
訴求するコピライトを見て下さい。
長くありませんか？あいまいではありませんか？商品の説明だけ書いてませんか。
このような場合はお客様は気づきません、その商品が自分に必要かを分からせることができなないのです。
上記の４項目が理解できていても訴えるデザインやコピーが分かりづらいと本末転倒ですので、
コピーライトは短く、具体的に訴えることが重要です。
※コピーライトは次の機会に。。。。（すみません。）
