ビジネスホテルの訴求ポイント
ビジネスホテルと言えば東横インなどが有名ですが、ビジネスホテルの訴求ポイントはズバリ「駅近」「安価」「サービス」この３つではないでしょうか。では訴求する上で大切なのが、まず「駅近」ですよね。これは一番重要じゃないでしょうか。出張するサラリーマンが知らない土地に来た際に安心出来るのが駅に近い事です。その為訴求する上では駅から○○分という部分がメインとなると思います。
価格とサービスは表裏一体
次に価格面んという上で「安さ」というのが一つの武器になるかと思います。ただ、安ければいいという事ではないと思いますので、この価格面については安い事にこした事はないかと思います。では最後に「サービス」です。これはサービス面としてそのホテルが何を独自資産として持っているかという点です、例えば近隣のお店と提携してクーポンを配りその日の夕食を１０％引きで食べる事ができるなど、朝食はサービスするなどしいかに付加価値の高い事を価格面に反映させ安くさせるかという点が大きなポイントになるかと思います。
ビジネスホテルのベネフィット
ビジネスホテルのベネフィットとしては３つあります。 １．安心感（駅近の為） ２．仕事の拠点になる ３．休む事が出来る ビジネスホテルのベネフィットは基本的は薄いです。大きな枠としては安心感が大きいのですが、具体的にどのような安心感という点では枝分かれします。具体的には「取引先に近い」「駅から近い」「飲み屋から近い」など安心というテーマではかなり違いがありますが、訴求する部分としても使えるかと思います。
なぜビジネスホテルは、一泊四千円でやっていけるのか(祥伝社新書295)
