商品の価値が伝わるのがストーリー
Webデザインも、八百屋も、スーパーも、小売りもすべて商品を売る事に関してはその商品のストーリーがあります。 化粧品であれば「商品開発のストーリー」、果物であれば「生産者の思い（ストーリー）」Webデザインであれば「デザインする時の考えかた」、このように商品を訴求する為には「ストーリー」が非常に大切になるのです。 逆にストーリーがなくては商品は絶対に売れないでしょうね。それだけストーリーは非常に重要なのです。
人間は感情で商品を買って、理論で正当化する生き物
ヤフオクに出品された商品が非常にアツいとネットで話題ですが、これも商品に関してのストーリーが引き金になっておりますよね。 【ヤフオク】出品物「彼女にサプライズで渡そうと思っていたプレゼント」がアツすぎると話題！ 正直このストーリーが本当かどうかは別として、このストーリーに対してユーザーが引きつけられ、商品の価値を決め購入する動機となる事は間違いありません。ですので、まず人間は「感情」で動く生き物でその感情をまずいかに動かすかという点がストーリーとして必要な理由なのだ。
車が売れないのはストーリーを創らないからだ
近年車が売れないと嘆いておりますが、車を売る側にも問題があると思いました。昔のように車が売れない時代だからこそ、車に関してのストーリーが大切になるのではないでしょうか、車は非常に高価な買い物、だからこそ購入動機につながるストーリーが大切になると思う。
ストーリーを作り、アイデアで車を売る為の方法
仮に車を売る為に必要なアイデアを考えてみました。きっと何か役に立つと思うのと備忘録で残しておきます。
１ １泊２日で車を貸し出す
どうせ試乗する人もすくないのであれば思い切って車を無料で貸し出すのはいかがでしょうか。きっと高価が非常に高いと思います。こんな事もできないのであれば車なんて売れる訳がない。
２ 車検の際に台車を試乗車として貸し出す
昔から思ってましたが、車検の際の台車ってなんであんなにボロいのか。非常にもったいないと思います。 車検という機会は非常に重要な事で、車の購入を一番検討する機会の１つです。なのに車検をする人は車を購入しないと思い込んでます。このような機会に試乗車をだせば高価抜群。
３ 教習所に貸し出す
教習所って基本初心者の集まりですが、車の運転を習い行く人は卒業すると慣れている車を欲しがる傾向が強く、教習者と同じ車を買う人もすくなくありません。このような機会に教習所とメーカーがタイアップして車を販売するというのはいかがでしょうか。
さいごに、ストーリーを考える時には「感情」に訴える事が大切
大切な事なので２回言います。人間は感情で動き理論で正当化する生き物です。ですので、感情を動かすには絶対的にキーとなるストーリが必要となるのです。これはWebデザインでも一緒で、サイトの構成はターゲットのストーリを考えて構築してあげる事が重要なのです、最近になり動画がある商品は購買率が高いのも動画でストーリが伝わりやすい為です。