ベネフィットとは
あまり聞き覚えがないかもしれませんが、僕の中でベネフィットとても大切なキーワードです。ではそもそもベネフィットとはどういう意味なのでしょうか。
ベネフィット【benefit】 (１)利益，利益になること。恩恵。有利さ。〔マーケティングなどで，ある製品について，時間短縮や作業の軽減など，それを使用することで得られる利便性や満足感などをいう場合が多い〕(２)慈善興行。 ７．ベネフィット
わかりやすく車（TOYOTAの高級車）のベネフィット（価値）を考えてみますと
「ステータス、名誉、感情、安心、ストレス解消、○○に乗っている人は偉い。」などが上げられます。これはTOYOTAの高級車というベネフィットになります。これが軽であればかなり違ってくるかと思われます。つまり、人はその商品自体を欲しいのではなくその商品から生まれている価値が欲しいのです、これがベネフィットです。
購入の動機
実は僕も今年に入り中古車ですが、TOYOTAの高級車を購入しました。では何故購入するまで至ったのか分析してみます。僕は１８から軽に乗ってました、当時は車には興味がなくて動けばいいかなと思う程度で税金も安い三菱の軽に乗ってました。しかし、最近になり仕事のストレスが溜まりドライブにいくとしても、軽でドライブというのがどうしても安っぽいなと思うようになりました、更に会社の人の車を見て羨ましくもなり、自分もそのようなステータスが欲しい！会社の人から羨ましいと思われたい！など思っていたと思い増す。今思えばそれが一番の購入動機だったのかもしれません。
新型ハリアーハイブリッドのベネフィット
今回の３代目ハリアーを見てみるとネーミングから違いますよね。 「ハリアーハイブリッド（HARRIER_HYBRID）」ではなく「ハイブリッドハリアー（HYBRID_HARRIER）HH」となってます。このネーミングから見てもハイブリッドという部分を強調したいのと、２代目ハリアーとは違うという印象を与えたいのでしょう。 また、今回のプロモーションを見て貰えればわかるように、ハリアーのスペックを押してるわけではなく、ハリアーという存在をプロモーションしていますよね（車じゃなくて擬人化してる）。 このようなプロモーションは有効かと思います。ここがベネフィットですよね。
ベネフィット知っているだけで全然違う
このように価値をまず知っているのと、知らないでは天と地ほどの差がうまれます。逆にベネフィットを知っていると色々な事がわかります。例えばある企業に企画提案をする事になった場合、ただカッコイイ商品や使いやすい管理画面の提案をするだけではありませんか？本質を理解していればもっと深くさらに効果のある提案が可能となるのです。更にベネフィットから色々な情報としてどのような人をターゲットにしているのかが一目瞭然となり、そのターゲットに刺さるコピーや写真を考える事が出来るのです。