【売上アップ】会社の「強み」と「独自資産」を考えると売上アップする3つの理由

売上げが上がらない理由はただ商品を売っているから?

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今日も売上げがよくなかった。。。売上げが上がらない理由をよく考えた事がありますか?商品を売るだけではお客様は商品を買いません。商品を買ってもらう為にはそれなりの理由が必要なのです。では、商品を買ってもらう為に必要な事はズバリ商品に対してのベネフィットが必要なのです(メリット)。

業種は関係ない、全てに関係している

ベネフィットよく解らない人の為に説明しますが、ベネフィットとは手っ取り早く言うと「商品がもたらすメリット」です。商品というのは何かの役に立つ為に存在しています。例えば「ビール」という商品がもたらすメリットを考えると「美味しい気持ちになれる」「幸せな気持ちになれる」「友達と語り合う事ができる」このように、商品には人それぞれにより色々な使い道や目的があります。その目的が実現出来るために商品が売れていくのです、商品が売れないのはあなたが商品をお客様に提案していないのではないでしょうか?

Webサイトで問合せがないのは「強み」「独自資産」がないから

Webサイトからの問合せ件数がすくなかったり、店舗に集客が出来ないのは広告が悪いせいではありません。その広告に掲載している「内容」が悪いのです。お客様は問合せをする理由がないから、問合せしないだけなのです。つまり、会社や店舗が他とどのように違うかがわからない為、お客様はあなたを選ばないのです。お客様に違いを明確に伝えるには「強み」と「独自資産」が不可欠です。

「強み」と「独自資産」が明確だと売上げが上がる3つの理由

1 ターゲットに刺さる

「強み」と「独自資産」が明確だと専門性が増しターゲットに刺さりやすい。刺さりやすいとターゲットが行動を起こす動機が作られるため、商品を購入する確立がグッと上がるのです。

2 営業や広告のデザインがしやすくなる

特に「強み」と「独自資産」があるだけで目的の客層にアピールする事ができま、広告は一貫性を持たせる事により、お客様の心に響きやすくなります。

3 ベネフィットが伝わりやすい

あなたの商品がもたらすベネフィット(メリット)を他の商品とは違うと訴えかけて下さい。それにより、お客様はその商品を買う動機に繋がるのです。ベネフィットは沢山あればあるほど有利です、お客様は買う理由を常に探していると考えて下さい。

「強み」と「独自資産」を考えるコツ

とは言っても「強み」と「独自資産」ってどういうふうに考えればいいのか解らないと思います。簡単なコツがあります。それは「強み」は「独自資産」から生まれるものです。
例えば、ある回転寿司屋があったとしてます。その回転寿司屋(以下店舗)の独自資産がネタを提供しているのが「漁師から直接卸してもらい、仲卸がいない為鮮度が違い、更に安定して安く提供する事ができる」これが強みです。強みは独自資産から形成されます。
しかし、このような強みは、戦う場所で変わると思って下さい。戦う場所が低価格帯なのか、ファミリー向けかによって、強みと独自資産が異なるのです。

デザイナーが「強み」と「独自資産」を提供できれば鬼に金棒

Webディレクターでも構いませんが、Webデザイナーがこのような事を考える事ができれば、それをデザインに反映出来るのです、それにより訴求力も増しより制作が楽にもなり、お客様にも負担がかかりません。是非マーケティングを覚えれるようにして下さい。仕事が楽になると思います。

以下の本が非常に読みやすいです。

以上【売上アップ】会社の「強み」と「独自資産」を考えると売上アップする3つの理由でした。気に入ってくれたらシェアしてね!

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