Webサイトのリニューアルで求められる事
よく「うちのサイトリニューアルしたんだ〜」という事を聞いて、サイトを見てみるとただ、見栄えが変わっただけで中身は特に変わっていない事が多々あります。そもそもリニューアルという単語の意味は「更新」です。この更新の意味が解っていいない人が多いかと思います。
利益追求以外にリニューアルはないのよ。
リニューアルするというのはそもそも、前のサイトでは不十分という結論があった為今回サイトのデザインを変更して、利益に繋げるという視点があります。つまりWebサイトの集客をより強化するという事になり、以前のターゲティングを変える必要があるのです。これに気づいてない人が多いかなと思いました。（当然見栄えだけ変えるというのはありますが、あまり意味がないかと思います・・・）
Webサイトのリニューアル提案はまさに経営そのもの
一昔前には考えられなかったでしょうね。今ではネットで検索してその企業の特色やイメージまで決定してしまいます。 スマホに対応していなかったら、なんだかガッカリしてしまう印象もありますよね。そんなWebサイトの提案はまさに経営そのもので、今ではWebサイトで集客し物を売る時代です。そんなリニューアルに必要な提案を５つ纏めてみました。
１．オペレーションコストの削減方法
サイトを更新する上で必要な人材のコストとして、Webデザイナーを雇うという必要性があります。しかし、CMSを使って簡単に更新させる手法としての提案を混ぜてはいかがでしょうか。それによりアルバイトでも更新が可能となりオペレーションコストの削減となり、集客を行う事ができ利益が増します。提案の前に１度ヒアリングしてみてはいかがでしょうか。
２．新たなターゲティングの開拓
リニューアルに先立ち、あらたなターゲティングの開拓として見込み客の増大を求める事が経営には必要となります。その為に必要な事は現在の商品に関して「ベネフィット」と「付加価値」をお客様に提案する事が重要かと思います。
３．目標としているPV数のアップとブランディングの確立
リニューアル提案後に目標とするPV数やその企業のブランディングとしての広告の提案をします。Webサイトのリニューアル後にWebサイトをリニューアルしたという事を世に知らしめる為に必ず必要となります。手法についてはアドワーズなど現在では色々な手法があります。 個人的にはコストゼロのプレスリリース作戦が良いかと思います。
４．メディアが飛びつくコンテンツ
現在Webサイトが山のようにあり、他との差別かを図るために一体なにが必要なのでしょうか。それは奇抜なアイデアや特設サイトのようなコンテンツにあります。その企業がもつ商品をいかに訴求する為に普通の事をしてはいけません。もっと過激な見栄えのあるデザインや使い方を提案し、ユーザーを驚かせる必要があります。このような過激なデザインなどはメディアがよく飛びつきますので宣伝効果が非常に高いです。
５．ソーシャルを使った戦略
今では一般人に普及している Twitter や Facebook が代表的でこのようなメディア戦略において、今は当たり前になっております。このようなソーシャル戦略はユーザーとの距離を近くさせる事にあり、更に採用としての機能も十分に担っていると言えます。その為Webサイトは近い将来アーカイブ化され、ソーシャルが全ての窓口になるかと思います。その為の施策として、いいね！を使った提案が最適ではないでしょうか。
お客はWebサイトをリニューアルしたい訳ではない？
お客様はWebサイトをリニューアルするのではなく、利益を上げたいだけという事を忘れてはいけません。その為に必要な施策としてスマホサイトがありWebサイトがあるだけとお考え下さい。つまり目標達成の為には手段は問わないと言う事です。しかし現在はWebサイトなくては何もできない世の中になってしまった事として今回５つまとめました。
ホームページで「売れる仕組み」を作りなさい―自社HPを有能営業マンに変身させる奥義を伝授
この本素敵でした。古いけどシッカリしているよ。
