訴求文章は短く的確に相手に伝わるようにする
訴求文章とはそもそも、相手に刺さる文章という事になります。これがいわゆる「ヘッドライン」や「キャッチコピー」と言われております。実際デザイナーやディレクターはすくなからず訴求文章を考えた事があるかと思いますが、効果的な訴求文章で作るうえで重要な２つの事があります。
数字を入れて具体性を持たせる
１つめは、必ず訴求文章には「数字を入れる」事が重要です。数字は人が知る上で非常に具体性があり想像が容易につくため、その人に取って重要な事という事がすぐに解るのです。例えば、「5LDK土地代込みすべてコミコミ1,500万円！ポッキリ、その理由は」だと非常に解りやすくかつ容易に想像できますよね。このように数字がもたらす魔力は非常に有効的です。
感情を込めて相手に訴える
２つめは、「感情を込める」という事です。言葉は相手に伝える為に存在しております。その為言葉を使ってターゲットユーザーに提案してあげる必要があるのです。その為には、「感情」をキャッチコピーに混ぜるようにします。例えば「ちょっと待って！その商品を買う前に絶対チェックしてほしい３つの事」というコピーがあったとします、冒頭を見ると「ちょっと待って！」と強めに強調されているのがわかりますでしょうか。このように冒頭に感情を込めて相手の感情を訴求させる事が必要なのです。これにより相手が「自分」に訴えているという事を感じる事ができるのです。
使ってはいけない「お得」という言葉
先日僕の携帯にとある会社から営業の電話が掛かってきました。その際に営業の方がこう言いました「今申し込みして頂けると大変お得な特典が用意されております！この機会にどうぞお申し込み下さい。手続きは簡単です！」
正直うんざりです。
電話営業という時点で普通の人であれば、誰だって嫌ですし。自分に対して特がない事を速く知りたいのにも関わらず、やれ「お得」だの「特典」と言われるのは非常にイライラするものです。つまり使ってはいけない事として「お得」という言葉は一番よくないのです。
この場合本当に訴求したいのであれば「今入会して頂くと、５万円得をする事ができます、お時間は２分少々です。この機会にご入会しませんか？」です。これであれば、話をまずは聞いてみようとおもいますよね。実際このようにタイトルに数字を入れる事で具体性が増し、ユーザーがわかりやすく好感を持つ事ができるのです。
是非とも皆さん試してみて下さい！これはどんな事にだって応用できます。
